“那你再去请示你们领导，就说我是你们的老客户，很想做成这个订单，你把我的价格给她看，我不相信你们领导会不同意。”pam把纸塞给橙子，催促着橙子去请示领导。

橙子被推着走了两步，万分无奈的走到刘琴那里。

“怎么着？要拿底价了？”刘琴锁了手机屏，抬头问橙子。

“不是我拿底价，客户给了他自己的底价。”橙子说着递过去那张纸。

刘琴看了一下便直接摇头了，不能再低了：“我去跟他说吧，不能降价，降价不做。然后他要是直接放弃就算了，还是不放弃你就中间缓和一下再降5个点，做不做随便他。”

橙子点了点头，跟在刘琴后面走过去。

“你是领导对吗？你看一下我的那个价格，肯定可以的!”pam看到那中年女人走过来便问道。

刘琴干脆地多：“不行的，降低10个点已经是最低了，el是新人，你们又是老客户，所以我才允许她这样做的。”

pam有些失望，领导也不行？

刘琴说完之后就当着两位客户的面交待橙子：“这个价格最低了，不管哪个客户都不可能再低，知道了吗？”说完也不顾橙子的反应便迎接来服务台咨询的客户。

橙子无奈地看了一眼pam和乔娜。

pam突然地泄了一口气，疲惫地闭了闭眼睛，又睁开垂下看了看手里的箱包，仍旧不死心地问道：“再降一次，再降一次!”

橙子看着头发已经有些花白的老人，真心佩服他，这样的讨价还价不容易，老人也是辛苦了。

橙子沉默了良久，咬了咬牙道：“这样，我是一个新人，你是我的第一个客户，我也希望能跟你做成功，所以我再去跟领导争取最后一次。”说着看到pam眼睛都放光了，忙又说：“不过，我不保证一定会再降，我只能尽力而为了。”

pam欣喜地点了点头：“好好，你去你去，我等着你的好消息。”

还真乐观!橙子一脸决绝地又去找刘琴。

乔娜看着pam一直盯着两个在沟通的两个人，问道：“你觉得还能再降吗？”

pam转头看了一眼同伴，摇了摇头：“我说不准，但小姑娘挺热心的，这个产品我很看好。”

话的意思虽然没有说全，但乔娜知道不管那个小姑娘能不能争取到，订单今天肯定会谈下来的。

不过一分钟，橙子便带着笑容的回来了。

“领导同意再降5个点，打破最低价哦！”橙子不服重托地告诉pam。

pam不禁竖起大拇指，夸道：“厉害厉害。”

谈妥了价格，橙子又给他算了一下两个柜子大概能装这7个size的箱包各多少个。

pam又是一番斟酌，最后在闭馆前终于下好了订单。

橙子看着经过将近三个小时才谈好的订单，眼泪都要下来了。